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奇怪，快手走红后的粉丝费刘畊宏，不接直播带货订单。最低站抖赞平赞网址推助下五毛一百个赞

记者 | 韩希言 张旋 洛重阳

编辑 | 呦 呦

成天被粉丝群嘲蹭周杰伦流量的价网刘畊宏，终于在自己50岁这年，音元通过自己的台快努力尝到了爆红的滋味。

转型成为健身主播的手刷时自他，只用了30天，快手直播累计观看人次就超过1亿，粉丝费单场直播最高达已达4476.7万，最低站抖赞平赞网址推助下单条视频最高播放量超5841.3万，价网单日最高涨粉达五百多万……全网都被“刘畊宏女孩”刷屏，音元媒体甚至拿他与当年“直播一哥”李佳琦的台快走红模式进行了各种比较，有的手刷时自认为他会成为下一个现象级的主播。

其实，快手刘畊宏的走红，一定有一些运气和意外的成分，但其背后的MCN无忧传媒和抖音平台，无疑也起到了关键性的作用。

据铅笔道向业内人士了解，无忧传媒去年营收超过10亿，净利润数亿，主要比重来自直播带货。但此次刘畊宏走红后，暂时不接直播带货的商单，而是通过广告、直播打赏赚钱。

从2020年疫情开始到现在，明星直播经历一个从高峰到低谷的过程，大小明星纷纷走进直播间开始恰饭，翻车事件也不胜枚举。就在最近，五毛一百个赞直播平台和明星MCN也还没有从前段时间“贾乃亮直播背后MCN亏惨”的震撼中缓过来。

对MCN而言，明星直播还是个赚钱的生意么？MCN又如何才能做好明星直播？

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“刘畊宏女孩儿”刷屏了

30天，直播累计观看人次超过1亿，单场直播最高达4476.7万，单条视频最高播放量超5841.3万，单日最高涨粉达五百多万……

谁也没想到，创下2022年抖音直播最好数据的，会是一个已经50岁的，却浑身都是肌肉线条的过气男明星——刘畊宏。

近日，刘畊宏“云健身”火了。

截至发稿，抖音平台粉丝量已经超过2700万。与一个多月前相比，已经涨粉2000多万。“刘畊宏健身”“刘畊宏直播”“刘畊宏女孩儿”等相关词条也全部挂在热搜上，热度只增不减。

疫情期间，“云健身”包括也已经不是新鲜事。但刘畊宏出圈，确实因为三次直播间“被封事件”。

前两次被封，是因为刘畊宏“身材太好”“穿衣太紧”，抖音先后两次以违规封禁了刘畊宏的直播间，而后的刘畊宏夫妇干脆穿上了羽绒服直播跳槽。这一幽默的做法不仅化解了尴尬，也引起了全民话题。

第三次被封，是刘畊宏在直播中谈及生病的好友周杰伦，顺势祝其身体健康。刘畊宏的祝福引起了粉丝的刷屏，抖音以直播间涉及医疗健康又一次封禁了刘畊宏的直播间。

这三次让人哭笑不得的“被封事件”都上了微博热搜。这也是刘畊宏因祸得福爆火的开始。这波热搜引来了众多的吃瓜群众，很多的明星夫妇也一起跟着刘畊宏夫妇打卡健身，为刘畊宏的直播间带来了更多的热度。

但是这么多的健身视频号都没有把线上健身带火，刘畊宏到底有什么魔力？

一位“刘畊宏女孩”向铅笔道坦言，“跟着刘畊宏练真是太暴汗了，超级累，他热身完，我就已经不行了。尤其是练本草纲目，我第一次听周杰伦想让它快点结束。但是也很开心，自己一个人运动会无聊，坚持不了多久，但是跟着他练就很开心。腰间的赘肉咔咔掉，人鱼线马甲线我都要。多上头啊！”

除了健身之外，刘畊宏更多带给网友的其实是好心情。让网友在筋疲力尽的时候，可以暂时忘记身体的疲惫。除此之外，刘畊宏还会私下亲自“批改”网友的作业，指出网友运动中出现的问题。而刘畊宏妻子Vivi的加入，也让直播间更加接地气，很多粉丝在弹幕里感叹，“Vivi划水的样子好像我本人。”

告别“小透明”身份，成为新晋顶流后，刘畊宏商业价值也在水涨船高。“自从火了之后，刘畊宏的商务合作报价一天一个数。”据时代周报4月20日报道，有头部广告公司商务人士透露，现在有品牌想要在刘畊宏的一个60秒短视频中露出，价格是50万元。“这还是谈过价的数。”

当铅笔道向其直播公司商务负责人咨询刘耕宏的直播带货报价时，对方感慨，“怎么这么多人问他？”但对方并没有直接给出带货价格，而是推荐了另外一位明星主播的直播档期和价格。

业内这几天有传闻称，由于这段时间涨粉太快，较难定价，刘畊宏暂时不接直播带货的商单。

“他当然不愿意接直播带货的单子，在疫情长期影响电商供应链和物流的情况下，通过短视频广告植入和直播打赏变现，显然赚钱更容易，也更符合明星的人设。”一位业内人士向铅笔道表示。

02

走红的“幕后推手”

“为什么刘畊宏突然爆火？”4月21日上午，这一话题登顶微博热搜。

从VC们的角度来说，他的走红自然是“人事时”具备的结果，不过在这个过程当中，还需要一些其他因素助推，比如说他背后的MCN——无忧传媒。

无忧传媒成立于2016年，创始人为雷彬艺，资料显示他从事视频行业近20年时间，拥有丰富的视频和娱乐行业的经验。

如今的无忧传媒已经成为抖音头部的MCN机构，也是规模最大的MCN机构之一，光是员工就超2000人，旗下签约主播数量更多，据相关数据显示，无忧传媒旗下签约主播达人超 8 万人，除了刘畊宏之外，还拥有大狼狗郑建鹏&言真夫妇、多余和毛毛姐、麻辣德子、张欣尧、刘思瑶nice、温精灵等千万粉红人近 20 位。

“抖音网红千千万，无忧传媒占一半。”这个段子大概是抖音江湖里无忧传媒地位的写照。

在直播上，刘畊宏其实一直走得不太顺。他早在2018年就已入驻抖音，只不过那时视频内容以日常生活片段为主，在一众博主中，显得有点平平无奇。在去年3月到7月，刘畊宏曾在淘宝直播平台“点淘”进行直播带货。但是从播放数据来看，显然不是很理想，单场最高观看量只有20多万。在去年9月，刘畊宏还登陆罗永浩直播间，和“交个朋友”团队一起带货，但也没有引起太多关注。

第一次转折发生去年12月，刘畊宏签约了无忧传媒。据界面新闻报道，起初无忧传媒帮刘畊宏规划的是，先复制公司最成功的“夫妻带货”模式，但效果也并不如意。

根据直播电商数据分析平台“飞瓜数据”显示，从去年12月19日到今年2月17日，刘畊宏夫妇一共做了9场直播带货，但带货销售额仅为723.6万，低于贾乃亮等其他明星的数据，粉丝数也在135万徘徊。

第二次转折则发生在今年2月，转型成健身博主。此后，刘畊宏与无忧传媒才逐渐掌握了流量密码，一举成为头部IP。

在刘畊宏走红的过程中，无忧传媒确实算得上“尽心尽力”。一位接近无忧传媒的同行王慧（化名）告诉铅笔道，“刘畊宏的走红肯定有运气的成分在，但还是无忧传媒运作得好，在被抖音三次禁播误伤引起话题之后，团队就抓住机会开始了一场媒体营销，才真正让刘畊宏彻底出圈。”

打开无忧传媒创始人雷彬艺的朋友圈，铅笔道发现，他近一个月发了40条内容，而其中一半的内容都与刘畊宏有关，自豪之情无以言表。

“最重要的还是努力吧，包括刘畊宏和无忧传媒，从淘宝直播，到抖音带货，再到抖音直播，双方一直都没放弃。”王慧表示。

这也符合雷彬艺过往强调的观点：艺人与公司关系不是“控制”属性的关系，不是一纸合约关系，而是真正带领他们不断进步。“无忧在与红人相处的过程中，更多充当的是服务者角色。”

至于为何能打造出头部红人，雷彬艺此前接受媒体采访时曾分享过几点经验，其中包括：首先，头部红人每一个都很特别，真正能成为超头部，本身要有些天赋或特长；第二，无忧打造红人的核心是以人为本。

除了无忧传媒外，平台方也给刘畊宏添了一把火。有媒体称，包括在抖音热榜上看到的刘畊宏相关热词，其实离不开抖音的策划和推动。毕竟上一次抖音出现热度这么高的博主，还是罗永浩。而后者现在开始淡出直播，抖音亟需找到下一位“抖音一哥。”

03

明星大口吃肉，MCN甘愿喝汤

像刘畊宏这样活跃在直播间的明星并不在少数。

2020年疫情以来，影视行业进入寒冬期，比起没有通告“在家抠脚”，更多明星开始利用直播，延续或放大自己在市场中的热度和影响力。阿里集团副总裁家洛曾在一次访谈中透露，他们专门统计过，2020年，中国演艺界99.5%的明星都走入过直播间。

从影视剧的大屏幕专向直播间的小屏幕后，明星走下神坛并塑造了一个个造富神话。演员刘涛化名“刘一刀”，在淘宝直播首秀中交出了1.48亿的销售额；演员陈赫在抖音开启直播，首秀4个小时带货8000万；演员张雨绮签约成为快手电商代言人，与辛巴合作带货2.23亿元；贾乃亮以苏宁直播联合主理人的身份在抖音直播抖音买死粉会影响抖音嘛，上线两个月，单场销售额就破了2.4亿元。

作为擅于靠影响力吃饭的典型行业，明星们进入直播带货行业后，也将影视行业的一些玩法演变成了直播行业的规则。

某直播机构负责人钱峰（化名）对铅笔道介绍，“比如说坑位费，直播间冠名这些玩法，都是从明星直播间开始流行起来的。”

不过，经过一年多的发展和市场检验后，业内也在形成一种共识，即：不是所有明星都适合直播带货。童星出身的舒畅入局直播带货后，被屡次质疑，像“大型三无产品传销现场”；潘长江也曾屡次因涉嫌虚假宣传卖酒，被网友吐槽“晚节不保”；主持人李湘直播卖某品牌貂毛大衣抖音买死粉会影响抖音嘛，5分钟的坑位费便高达80万元，结果一件都没卖出去； 陈小春直播带货，三场直播价值51万元的直播合同，最终却只卖出5000元……

尽管明星直播翻车不断，但仍然有机构愿意签下重金与明星合作，哪怕只是赔本赚吆喝。

“签了明星主播后可以为后续的很多事情赋能抖音买死粉会影响抖音嘛，一个明星不赚钱不代表另外的明星不赚钱，只要能用一点点成本跟明星合作，那机构也心甘情愿。”钱峰说道。

比如贾乃亮背后的幕后推手，就是一家名叫遥望网络的MCN机构，旗下拥有王祖蓝、张柏芝、张予曦、王耀庆、熊梓淇、卢星宇、颖儿、杜若溪、曹曦文等十余位签约艺人以及瑜大公子、乃提Guli等超过50位孵化的短视频达人。公开数据显示，2021年遥望网络全年订单量突破1亿单，销售GMV超过100亿，然而净利润预估仅仅为0.7-1.2亿元。

悬殊的数据背后，是分成比例导致。

据遥望内部人士透露，贾乃亮和遥望的分成比例是八二分，贾乃亮八，遥望二。“这在业内也是比较常见的分成比例。不管是从销售额的角度来讲，还是从利润角度来讲，都是正常的。因为毕竟对于运作公司来讲，它付出的成本并不是很高。无非就是场地或者运营团队，而运营团队也花不了多少钱，至少这个成本是能赚回来的。”

不过，对于MCN机构来说，随着明星直播带货行业逐渐走向深水区，对于机构的能力和自愿要求也越来越高。钱峰表示，“不是所有的MCN机构都有明星资源，有了资源也不代表他们能运作好。除了考量团队的综合运营能力，招商能力和供应链能力等各方米的要求都要很高。”

对于明星MCN而言，可能还会再造“下一个刘畊宏”“下一个贾乃亮”，但如何赚到钱，却需要靠自身实力。

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